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培训教育机构网络营销推广方案

2020-08-27 18:49


现如今,互联网推广已成为各行业常用的推广手段,尤其是基于互联网发展的企业,更是不可缺少的手段。对教育培训行业也是如此,教育培训机构做互联网推广的手段有哪些呢?
1、线上付费推广
各种数字媒体的投放竞价。比如
百度系:百度竞价、营销页+信息流投放;
头条系:信息流广告,抖音dou+广告;
腾讯系:朋友圈广告(广点通),微信公众号广告;
还有现在巨头机构们的节目赞助,比如《极限挑战》+清北网校。
这种推广手段比较粗暴,直接以烧钱的方式获得高曝光量,但见效快。大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式,实力大,不怕烧钱。地方性的小型机构可以寻求本地的网站,比如团购网站等,进行广告投放。信息流广告投放也是个不错的选择,因为主动推送、算法领先、定向精准的特点,更能找到精准用户。付费推广建议找专业的人士操作,不要自己瞎琢磨。
2、线上免费推广
线上免费推广的渠道很多,两微一抖以及各大自媒体渠道,都是获取流量的好地方。这种方式需要长期运营才有比较好的推广效果。
百度系:官网+SEO,百家号,百度贴吧等;
头条系:头条图文,抖音短视频等;
腾讯系:微信公众号图文,视频号;
微博、知乎等平台运营。
像微信,具体可以通过微信公众号、朋友圈发布广告、社群运营等方式进行粉丝拉新与留存。微信作为目前国内最大的流量入口,用户粘性好、有支付功能,能实现从拉新+留存+支付的全套营销,对于教育机构来说高效便利。
再比如现在最火的短视频推广其中的招生逻辑:吸引目标用户的关注——激发兴趣好奇心——通过话术或推广按钮获取用户信息——促成报名。像轻课是一家有K12、成人英语、幼教等内容的在线教育机构,2015年成立从起步开始一直以公众号和微信群作为主阵地,2018年初进入短视频快速抓住这一波流量红利。旗下的各个产品在抖音中申请各自的账号吸引对应用户,形成流量矩阵。比如极光单词主打单词学习,目标用户为学生,目前有124.9万粉丝;潘多拉英语主打讲一口流利的英语,目标用户多为职场人士,粉丝有430.4万。多为高颜值的老师出镜拍摄,内容创作多为英语教学与生活场景结合起来。
3、异业合作推广
除了常规的线上招生与线下招生,异业合作也已成为教育培训机构进行推广招生的一条特殊渠道。之前,网易云课堂就有和肯德基进行一次异业合作,引起了热议。
可以去专门的异业合作网站找合作对象,不过里面的公司需要我们认真刷选了,公司的资质、年份、实力、流量、权重、是否有合作的先例等等。
合作对象都是择优而选,可以查看公司微信公众号指数、微博指数、百度指数、搜狗指数、头条指数 搜狗……爱站网可以查看公司百度权重、搜狗权重、360权重……
异业合作的渠道主要有:
1)资源互换
用自己的资源换取对方的资源,比如广告位置换,在自己广告宣传里放上合作对象的广告,在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。
2)相互扶持
可以和合作对象共同举办或赞助线上线下的活动,在这个前提下是找准自己的共同用户,根据用户画像来确定活动主题。
3)微信互推
公众号互推,社群置换等,比如我本人进入合作机构的社群进行宣传或加人,合作机构进入我运营的社群加人。
4) 产品套餐
联合合作对象,制作一份产品套餐,达到提高产品销量,拓展市场的目的。比如,数学辅导机构联合绘画机构出组合课程,组合课程有一定的优惠,不过这种以产品组成的套餐最好是有共同的用户群体,你提供的产品能互补
5)会员联盟
合作机构共同推出会员卡,用户拥有会员卡后可到任何一家合作机构享受会员权益。比如积分获取,积分兑换等。
市场竞争激烈,合适的手段才能脱颖而出,关于市场推广的手段,就介绍到这里了,希望对大家有所帮助。

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