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你见过哪些很棒的营销手段?

2020-09-09 19:44


目前来说性价比最高的是内容营销,可以做到有趣有料,又有创意。
常用的方法是:
一. 帮助用户正确的感性接触
二. 帮助用户排除障碍
三. 减少认知泄露
首先,帮助用户正确的感性接触。

那就是给予用户大量的、高质量的案例,在很短时间内全部展示给你的客户。
比如要给摄影课程写文案,我们只需要展示无数张获奖的、高清的图片,如果是某款电饭锅,我们需要在产品卖点中秀出飘着香味的米饭图片、孩子们抢着盛饭、一家人温馨地坐在一起吃饭的场景,感性的先入为主,占领用户心智。
其次,帮助用户排除障碍。

究竟是什么原因让用户放弃了使用产品,注意,关键问题不是“什么吸引他们前进”,而是“什么让他们停了下来”,我们在文案中不要去强调“成倍地加大激发他们前进的磁铁的吸引力,更大的折扣、更多的好处、更强烈的诱惑。”而是要阻碍他们前进的干扰性鸿沟。
一条叫技能鸿沟,一条叫关系鸿沟。
在成为用户之前,所有人的关注点是应用场景。这正是他们的动机所在。在他们成为用户之后,我们的关注点却只剩下了工具,这正是他们动机消失的原因。 那么怎样克服?很多时候我们在写文案会向用户描绘一幅诱人的画面,成为具有高技能、高清晰度的专家是一件神奇的事情,但是,他们明天又能做什么呢?于是他们会有犹豫纠结,因为太遥远的承诺让人无法体会到进步带来的好处。 此时你需要给予他们:
一份描述前进路径的指南,帮助他们了解当前所处的阶段;
一些想法和工具,帮助他们尽早、尽可能频繁地应用当前掌握的技能。

例如,我在给网络课程写推广文案的时候,会做这样一张海报,让人知道自己每一步要学习什么:

第三,帮助客户减少认知泄露
苏联心理学家布鲁玛蔡加尼克认为,对于未完成或暂时中断的任务,我们的大脑会为其保留一个“后台进程”,这就是蔡加尼克效应。

小说家和电影导演正式利用了这一认知现象,通过一些未知的故事元素和悬而未决的情节,让你继续阅读小说或者期待下一部电影。
也就是说,我们的大脑就像手机的操作系统,当你正在做其他事情的时候,你的大脑仍旧在后台消耗任职资源,处于开放或未完成的后台任务越多,可用于当前学习、练习以及其他事项的资源就会越少。 但是,如果你的大脑能够相信某物或者某人针对未完成的认知任务有一个可靠的应对计划,它就无需花费资源“担心”这项任务。
若干种减少认知泄露的方法
1. 设法让正确的事情成为最可能做到的事情
例如:多用脑,就喝六个核桃(用脑=喝六个核桃,占领心智)
2.不要让用户选择
例如指令型文案,三叶钢琴:学琴的孩子不会变坏(提供学钢琴的卖点,让家长无法拒绝)
2. 传授实用技巧,帮助用户把练习活动化繁为简,帮助他们构建习惯
《习惯的力量》一书中提出,拍摄照片本身不能成为习惯,而比如为相机充电、将内存卡整理清空、导入计算机等其他的支持拍摄照片的行为可以转变为习惯。
3. 帮助他们体验内在激励
趋势专家丹尼尔·平克在《驱动力》中指出胡萝卜加大棒的经验模式并不是激励和惩罚人类的最好方法,而是内在驱动的三大要素:自主、专精和目的。于是,给予用户一个即时反馈的奖励语境,诱导用户比一般的广告效果更好。
例如:京东红故事系列,通过采访一线配送员的故事,体验他们的工作场景,看着他们在沙漠、戈壁、大山、古寺、高原、铁轨等艰苦的环境中送货却依然满脸含笑,告诉人们,京东之所以服务好,全部是依靠每一个员工的超强的内驱力——敬业、自主和专精,传达了京东质朴、踏实、靠谱的企业精神,引发大众的情绪共鸣。

世界上再也没有比在人群中留下足迹却又孤独离开更可怕的了!

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