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小公司没什么钱怎么做营销推广?

2020-11-12 15:13


无论是付费推广还是免费营销,有的人能做出事半功倍的效果,有的人却是竹篮打水一场空,投入就像无底洞。
总结下来要么是产品没有竞争力,要么是平台有问题,或者是整个互联网营销都不适合自己。
其实,归根结底就是方法错了。

第一,免费推广。
如果说按照上面说的做好网站(或者是落地页承载页),也分析总结出了自身的优势,接下来就是花时间做优化了。
在你想要被收录的平台发布信息和内容。比如做教育培训的,可以在知乎、知了好学、宝宝树等教育相关的频道关注相关的话题,并且多活跃。发布高质量、原创内容,多互动,坚持一段时间后,应该就会有不错的效果。
另外可以利用自媒体做自己的内容,俗称私域流量。比如腾讯的公众号、企鹅号、头条的头条号、抖音号,一点资讯的一点号、百度的百家号、贴吧,微博、知乎、B站、小红书、美柚......这些平台都是优质、权重较高的平台,在这些平台发布内容,可以快速被百度、360等搜索引擎收录,而且网民搜索量也比较大。
发布相关内容的时候,在平台规则要求下,带上联系方式、服务内容(产品)、网址等。
这些免费推广的方式,见效比较慢,需要比较多的时间成本。但是做好了,确实可以起到事半功倍的效果,而且是真的省钱。这种方式无论是大企业还是小公司,都是值得去做的。况且现在很多大公司也在花钱做这种SEO优化推广。

第二,付费推广。
谁说小公司没钱就不能做付费推广了?
上面说的免费推广的平台,其实都存在付费推广。只不过区别在于,付费推广下你的网站或者内容能够快速高效被收录,而且是收录在前面。
大公司有大公司的玩法,小公司有小公司的做法。
比如说搬家行业。货拉拉有钱,可以在地铁、公交、电梯、楼宇、百度、360、搜狗、头条、腾讯......能做推广的地方全做了,达到全网联动、全网营销,口碑塑造的效果。
但是很多本土搬家公司,在拼多多、快狗、方舟货的等大公司的围攻下,依然活得很滋润,线上订单源源不断,为什么?因为市场足够大,蛋糕总是能分到,只是分的多和少的问题。
那么他们是怎么做到的呢?
避开高竞争地,选择小而美的方式做推广。
比如,做搜索引擎的时候,百度竞争太激烈,就找360和搜狗。抖音费用太高,就找快手试试......
并不是说哪个平台玩的人多、DAU高,用户群体多你就往哪里凑。而是要选择适合自己的。

最后也是最重要的一点,一定是专业的人做专业的事。
老板如果在开公司上很厉害,就不一定做业务厉害。做销售很牛不一定懂运营。
所以说,找合适的人做合适的事也是很重要的。做营销推广尤其是这样的。
有什么问题欢迎咨询交流。

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