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我在黄山做互联网运营5天,再也不想回去了。

2020-08-27 19:51


不久前,一个在定制家居行业摸爬滚打 5 年,拥有两家大型工厂和门店,年销售额过 5000 万的朋友,想投资做个定制家居的互联网项目。
得知我最近一直在家闲着,所以特邀我去给他做项目冷启动的指导。
为了节约点成本,一开始他决定先把公司放在安徽黄山老家。
本来一开始我有点犹豫,毕竟家有琐事。

但后来听朋友聊完项目,还是稍微有点感兴趣和认同的,所以我便去了黄山。
我一共在黄山待了5天,这 5 天的体验,对我来说体会颇多,接下来和大家聊聊,希望对你有所启发。
如果你想回老家做互联网项目,建议你务必慎重。
01
感觉被互联网抛弃了
1、没有任何互联网氛围  
装修太老套
我去的时候,朋友已经把场地租好了。
按照我原有的设想,黄山这几年高楼大夏也有那么几栋。
朋友既然要做互联网项目,首先办公场地,应该差不了。
但是我到了现场,就震惊了。
办公室在本地知名写字楼的15楼,但出了电梯之后,完全不像是办公室,简直和高层住宅\酒店没有区别。
每层楼被隔了很多小房间,每个房间只有一个房门,而且紧闭。
而当我走进了办公室,就像进了以前的计算机房,每张办公桌都被挡板隔开。
可能是杭州待习惯了,至少杭州的许多众创空间,在装修的氛围,布置格局上会让你感觉不一样。
再如,办公室里面配置的全是台式电脑,没有一台笔记本。
当然,也没有可以随处在墙上写字的地方,也没有电视机可以投屏。
2、没有同频交流
员工到点就下班,老板呆在公司也不知道该干嘛。
而对于我们这种运营来说,下班以后,想找个同频的人聊天都很难。
你如果在本地有人和你说社交电商\私域流量\直播卖货,那真的会让你很激动的。
但我在的那几天,完全想不到应该去找哪些人交流。
而面试过的两个设计师,都有连续两次逃离的黄山情况。(这次是因为结婚,回黄山安定)
因为不同频\无交流,就像你自己被整个互联网抛弃\遗忘了一样,感觉自己还生活在农耕互联网的状态。
包括我这周,还在和一个朋友聊天,他在国内一家知名的家电品牌干了5年,是高级经理。
但是,公司在极其偏远的镇级工业区,只要她不犯错,就可以在里面养老。
但是她怕了,她说感觉自己现在什么都不会了。
3、招个人太难了  
我在给他们列完办公设备的采购清单之后,便开始进行员工的招募。
因为整个项目从我去的那天,才算正式开始,团队除了初始的三个成员,还没有任何人。
所以,为了项目能够顺利的实施,招人是最基础的事情。
当时的规划,初期运营的团队需要客服\设计\社群运营\新媒体,至少四个人。
考虑到今年疫情的影响,也为了能够快速招募到人才,我在人员待遇上几乎是参考互联网的部分要求来的。
1、比如早上9点半以前上班,中午有1个半小时休息。
2、提供五险一金
3、每月300元餐补,还有团建、下午茶
4、薪资4K-8K不等
这个水平按照黄山的平均工资来说,已经是很好的了。
但是我几乎把BOSS直聘上推荐的达人和牛人都发了一遍,不管是免费还是付费轰炸牛人。
最后刷新的简历已经没有黄山本地的,都开始给我推荐合肥\杭州的人才了。
5天的时间里面,我私下了1200多位求职者,但最早给我回复信息的只有20个。
其中有12个回复是付费私聊的求职者,最终到面4人,无一人通过。
在我私聊的这些人里面,高中大专学历几乎占了90%以上,而且做酒店客服\保险销售\房产销售等岗位的超过了80%。
所谓的用户运营\社群运营合适的人,可以用0来形容,而许多设计的作品还不如我自己用免费的设计网站做的水平。
所以整整五天,颗粒无收。
3、一辆电瓶车就搞定行程  
黄山是个特别小的城市,尤其是主城区。
我去了那一周住在我姐姐那里,每天上班都骑电瓶车,几乎去任何工作的地方,时间不超过20分钟。
所以,你如果想要在写字楼楼下,开个饭馆,真的好难。
因为员工根本连带饭都不需要,直接骑车回家吃饭再回来。
4、地域性的平台影响力很强  
招人的问题一直让我很头疼,毕竟时间进度耽误不得,事情总得有人干才行。
一开始,我以为大家都会用BOSS直聘,但效果几乎为0。
于是我便换了思路,开始在58同城和前程无忧\智联招聘上招募。
实际结果,并没有改观,甚至还不如BOSS,毕竟BOSS上年轻人更多一点。
后来,我就找我姐姐\弟弟他们咨询,他们才告诉我。
本地人找工作,90%都会看黄山市民网人才频道和黄山人才网。
果不其然,当我打开他们的官网之后,发现人才的简历数量和活跃度高了很多。
我当时面试过一个候选人,他就是在黄山市民网负责人才网板块的招商运营。
就是本地商家想要在黄山市民网发布招募信息,一年是需要交纳3580元。
而他们为了客户能够开通和续费,每年还要给客户送点酒水等小礼品做客情的维护。
但整体来说,他们的收入还是很不错的,本地客户付费的意愿也很高。
5、生活和工作同样重要  
如果你在杭州的互联网公司,虽然有的公司说早9晚6,但能准时下班的肯定没几家。
但在黄山不一样,到点下班真的是绝大多数。
除了服务行业外,绝大部分人都是准时上下班,而且双休必备条件。
我姐夫是6点下班,我每晚回家,他已经在家做饭了。
这可能和黄山本来就是一个旅游城市有很大的关系。而且晚上吃完饭就是7点半。
7点半我姐一家人就会出去逛超市和步行街,我在的那5天时间里面,天天如此。
所以,你说线下实体店生意不好做,实体店会倒闭,那是不可能的。
企业经营的好坏一部分和大环境有关,但最重要的还是个人的产品\服务\以及经营的方法。
6、互联网产品的线下渗透  
a、外卖
我在写字楼的电梯里面遇到好几次外卖员,简单的闲聊了一下。
他们早上也有收到订单,主要是写字楼定的KFC早餐,但很少。
一天跑个二三十单,超过30单的算很不多了,但订单的单价很低,加上奖励啥的在3-5元一单,和杭州5-10块钱一单相差很大。
但很少看到中老人送外卖,绝大部分还是青年人居多,许多看起来明显就是95后。
b、出行
这次出行,我主要是骑电瓶车为主。
但按照以往的经验来说,除了滴滴,其他品牌几乎没有,共享单车就更不用说了。
但跑滴滴的也能赚点钱,还是因为黄山是旅游城市,所以以前我遇到一个滴滴司机,一个月收入高的时候,也肯定是能过万的,
有很多是跨县的单子。另外的一个现象就是,在黄山本地有一些微型共享电动车的生意还很不错,街头经常看到,但需要提前充值费用。
7、其他线下业态  
a、房产
黄山本地的房价和本地的收入相比,完全不正常。
对于一个平均收入才2\3千的城市,市区几个楼盘的房价至少过万,个别新开楼盘在1.3万起步,关键是在黄山市区,几乎找不到6千以上的房价了。
而且在黄山买房几乎没有中介的事情了,或者说中介的生意并没有那么大。
因为在市民网上就可以发布销售信息,可以自己本人早中晚都可以随时骑车看房,所以本地中介的价值不高。
b、电商
黄山本地的电商,主要就是卖茶叶,比如知名的有谢裕大,小罐茶。
剩下的电商就仅有土特产了,比如火腿\地瓜\烧饼\酥饼。
除此之外,你很难想象,还有什么电商公司的存在了。
核心来说,还是产业结构不够丰富。
02
四五线做
互联网真的没机会吗?
经过这次短暂的经历,村长虽然极度向往农村生活。
但至少当前来说,仍然无法适从。
那对于那些想回乡创业,或者正在做本地创业的青年人来说,难道四五线做互联网真的没机会了吗?
那也倒不见得。
1、本地信息业务  
我刚才说了,对于当地人来说,大家还是会关注本地的公众号\网站\app,所以聚焦于本地信息咨询服务,还是有机会的。
当然,如果你想把本地服务做得好,是要花些功夫和精力的,毕竟传统的媒体摆在那里。
分享之前看到的一个做本地号的案例,为了第一时间发布本地的新闻咨询,号主组建了本地的新闻爆料群,群友渗透到了村镇。
为了第一时间获得新闻,会给爆料员直接发现金红包。
所以本地的服务,在于做细致。
2、特色产业  
如果你所在的城市,有特殊的产业,那你也是有机会的。
比如我们刚才说的经营土特产开网店是一种,再如云南瑞丽市卖玉石翡翠,东北卖木耳香菇、张家港直播卖海鲜。
越是具有产业优势的地方,做点线上生意也是有可能的。
3、可批量复制的生意  
当时在同一栋楼的16层,有一家公司在做珠宝玉器文玩的销售,整个团队有100号人。
如果按照互联网企业,这样的规模已经很大了。
他们不是通过淘宝\京东售卖,而是通过线上建立内容矩阵以及二类电商的模式在卖货。
这里面核心的要点,就是创始人团队懂品\懂流量,剩下的都是执行的活。
再如淘客圈里有位朋友,公司也是远在家乡的县城,但仍然也不影响他通过做内容等引流,月佣金百万以上。
再如有些电话销售\微信销售,其实技术要求没那么高,就看培训和执行力。
所以,你如果想回家做做土特产,做电商。
我建议你先想清楚,你有没有一手货源的优势和快递优势,另一点是你对于流量的是不是真的专业。否则,哪怕你有钱,回去之后也很难做。

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