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21岁小伙两天建了一个网页,5个月内狂赚百万美元

2020-09-07 11:56


怎么样才能暴富?想必有很多人都在思考这个问题,但也只停留在“空想”阶段。如果有足够的创意和强大的执行力,那么也是有机会实现的。
2005 年,英国 21 岁大学生亚历克斯·图(Alex Tew)用两天的时间创建了一个网站,并在不到 5 个月的时间里就赚了 100 万美元,在当时创造了一个互联网奇迹,他是怎么做到的?
注:图片为milliondollarhomepage.com首页
下面,不妨跟站长之家一起看看亚历克斯的“发家”之路。
价值百万美元想法的诞生
亚历克斯经济条件并不理想,因此需要想办法赚钱供自己读完大学,于是他想出了一个简单而又聪明的主意。
那就是创建了一个网站——milliondollarhomepage.com,并在在不到 5 个月的时间里赚了 100 万美元。
亚历克斯把网站主页分划成了 100 万像素的广告位,每个像素售价 1 美元,并以10× 10 像素为单位广告位卖给公司。也就是每个模块(10x10 像素)相当于一个迷你广告位,整个网站则是一个巨大的广告牌。
每个模块可以添加一张图像,并且可以链接跳转到商业网站。由于每个像素的价格为 1 美元,为了保证广告内容清晰可见,一个广告最低要花费 100 美元才能买下完整的最小广告位(10x10 像素)。
亚历克斯把网站的像素上限定为 100 万像素,这意味着当所有广告模块都卖出去的话,就能获取一百万美元的收入。
这样一个简单的网站在设计的时候,暗藏着不少的“小心机”。
第一个明智的营销策略是使用美元作为基础货币。
尽管住在英国,但亚历克斯觉得收取一英镑的费用会让网站变得更贵(当时一英镑相当于1. 82 美元)。
亚历克斯还觉得 100 万美元(在英语语境下)听起来更加顺耳。他给出的理由是——每个人都知道这句话,“You look like a million dollars”。这个名字当然比这个价值549, 451 英镑的网站要好。
网站有完美的标语和域名。
亚历克斯花了 50 美元买了域名,仅用两天时间就建好了网站,剩下的就是市场推广工作了。
病毒式营销——媒体争先恐后的报道
在没有任何广告预算的情况下,亚历克斯不得不像许多小型创业公司一样,说服身边的熟人和朋友购买像素,以便筹集资金。两周后,他卖出了 4700 个像素,创造了 4700 美元的收入。
第一笔收入变成了亚历克斯的广告开支,因为他知道想要快速获得口碑的唯一途径就是通过公关。他雇了一家公关公司写一篇新闻稿,由于其独特的故事和有趣的视角,BBC和《卫报》立即对其进行了报道。发布当天,亚历克斯成功卖出了价值 3000 美元的像素。
从那时起,社交媒体、博客和聊天论坛上开始疯狂传播这个独特的故事。接下来的两周,亚历克斯赚了 25 万美元,这个简单网站每天有6. 5 万点击量。随后全球媒体开始关注此事,亚历克斯在 35 个国家获得了媒体报道。
仅用了两个月时间,就赚了 50 万美元。在这个阶段,Alex需要更多人手来帮忙维持网站运行。
于是,他雇了两个人来维护网站数据库和处理客户事务。另外,还聘请了一名新闻官员,以帮助在美国提高知名度和销售。
网站的广告客户包括从“ Tenacious D”乐队到伦敦的《泰晤士报》。亚历克斯对广告商的唯一要求是禁止色情公司广告。
具有讽刺意味的是,最大的像素模块是由一家名为Pixellance的公司购买的,这家公司花了 10800 美元购买像素广告。
截至 12 月 31 日,也就是网站上线后的 138 天,亚历克斯的身价已经达到99. 9 万美元。为了最大化宣传效果,他在eBay上拍卖了最后 1000 个像素。拍卖持续了 11 天,最终中标者以3. 8 万美元的价格买下。
这时,亚历克斯收益已经超出了目标,赚了103. 7 万美元。
为什么能成功呢?
独特的卖点
许多网站都在出售广告位,而亚历克斯提供了一个创新的解决方案,这个与众不同的模式足以吸引媒体的注意,并促使网站流量暴涨。这反过来又使早期购买其广告位的广告商受益。获得媒体的关注越多,网站就越有吸引力。
“创造媒体兴趣的关键是创意本身;它的独一无二足以引人注目。在最初的几天里,我只需要通过发布一份新闻稿来推动这个想法,这在本质上起到了催化剂的作用。这种兴趣,再加上社交媒体和传统的口碑传播,让人们对网站产生了极大的兴趣,这反过来又带来了更多的兴趣。”
随着网站的走红,很多公司都想参与到这个原创项目中来。
先发优势
事实上,任何人可能都能想到这个创意。但亚历克斯是第一个这么做的。
他的网站推出后不久,很多模仿者纷纷效仿。一个月内,又出现了Million Dollar Homepage、 The Million Penny Homepage、The Million Euro Homepage、TheMillion Yuan Homepage等类似的网站,但已经都没有人关注了。
正如亚历克斯当时所说,“(他们)几乎是立刻出现的,现在有数百个卖像素的网站,模仿者都在互相竞争。这种想法只会奏效一次,而且依赖于新奇。”
一个简单的概念和口号
网站名称说明了一切。这个概念很简单,更利于传播信息:一百万像素=一百万美元。没有必要进行更详细的营销,因为也不需要作进一步的解释。
产品本身有价值
该网站以提供广告位为特色。许多这样的公司只是开个玩笑购买了像素广告位,结果却他们只花了传统互联网广告成本的一小部分就获得了非常有价值的流量。作为一种广告模式,它有效的向客户传递了信息。
后记
比较讽刺的是,亚历克斯只上了一个学期就辍学了。不过他也学到了更有价值的一课——成为一名企业家。
之后,他相继创立了几家公司,但在 2012 年创办了Calm公司之前,并未取得太大的成功。作为专注冥想的头号应用,它在 2019 年的收入为 9200 万美元。
(站长之家注:Calm是一个以“放松”为主题的音频内容平台,将冥想融入现代元素,通过提供音频冥想内容、助眠故事及放松身心的音乐,帮助繁忙、疲劳的人们放松身心、放空大脑,专注意识,从而在纷乱嘈杂的环境中重获平静。)
如今,这个价值百万美元的主页仍然存在,并被认为是互联网历史的一部分。 2017 年,哈佛大学对该网站进行了一项研究,在 2816 个原始链接中, 547 个失效, 489 个被重定向到另一个域名。报告还指出,在剩下的链接中,“大多数似乎没有反映出它们最初的目的。”
也许唯一通过这种广告模式致富只有亚历克斯的公司。

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