信息流广告怎么投放,只需要有两点,一个是商品的竞争度,除了商品,另一个就是预算高低。
如果预算高,我们能做的就是不断的测模型(就是 不断的建立计划去跑)。
如果预算低,我们只能去在创意上做精细化,在转化上做营销突破。
再一个点,广告平台不同,我们的投放思路也不一样,例如百度的信息流,我们首先向到的就是拿转化词来跑效果,直接跑二阶都可以。如果是今日头条,我们想的重点是计划的学习过程。
我就说下我的思路吧。
比如我推广我们的招商项目。我推了巨量和百度,两个平台的信息流。
1.我首先搜一些关键词,然后查看对手的信息流广告形式,创意特点等。根据自己的产品重新包装卖点,做创意和落地页。
2.定向除了一级定向,其他都不管,直接导入大搜的转化词进去,根据词的不同和一级定向进行划分单元(ocpc-通投+兴趣-贴吧/ocpc-通投+意图词-手百/闪投视频1闪投-新页面1这是计划,单元就是分创意用的)。
3.今日头条和抖音,也是这样,先看竞争对象的情况,然后再订创意和落地页,之后养账户,养计划(因为公司给的预算太低了,玩不起计划流)。
4.同样的工作,每天做新创意,做AB测试,看数据,然后调整优化方向,最重要的就是压成本。
我为啥不像其他人说的分析人群,做什么人群画像之类的,原因就是没意义,我只要看到有竞争对手投,那说明就有市场,有市场就可做。而且对于定向什么的,大家应该都是通投,不会太限制二级定向条件,谁也不会跟流量过不去,平台也不会跟你的钱过不去。
做信息流广告投放,不要考虑太多,测试一下,能投就投,投不了换计划,计划解决不了的就换账户。无招胜有招,思路想多了反而影响自己的判断。
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