抖音广告怎么投放？揭开抖音信息流广告的面纱

2022年，短视频热度依旧不减。相比传统的图文，短视频不仅同样具有轻量化的特点，而且信息量大、表现力强、直观性好。各大企业纷纷入驻头条抖音广告，拉起信息流广告的大幕。

我国发展较为成熟的短视频平台主要有六大类别。以抖音、快手为代表的社交媒体类; 以西瓜、秒拍为代表的资讯媒体类; 以B站(bilibili)、A站(AcFun)为代表的BBS类; 以陌陌、朋友圈视频为代表的SNS类; 以淘宝、京东主图视频为代表的电商类; 以小影、VUE为代表的工具类这六大类别。

总体来看，目前短视频内容在深耕垂直发展中呈现出“百花齐放”的发展样态，引得各个行业的广告主都想在这片蓝海中挖取一瓢饮。互联网代理商怎么把握创富新风口，掘金蓝海市场，是值得每个互联网创业人好好探究的。抖音广告怎么投放？

一：如何成为巨量引擎官方的一级代理

1) 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势，资深广告人，具有招募区域内大量广告客户资源优势；

2)负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人，业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等；

3) 具有市场分析能力，清晰的经营思路，以及较强的市场开拓能力与运营服务能力；

4) 高额保证金，代理费，业绩考核等门槛指标；

5) 具有优秀的互联网策略、文案设计能力；

6) 了解媒体运营及数据精准广告投放，有丰富的新媒体运营经验；

这些都具备的情况下，做一级代理还是比较有前景的。但对于初期创业者，传统企业转型，公司加项目等，前期拿一级代理承受的风险相对较大，建议可以先从二级代理商做起。

如果你是成熟的公司，成熟的团队，只是想做个把单子赚点差价利润，那可以直接找你区域的一级代理走单合作。如果是想给自己的公司增加互联网项目，亦或者你是想转型互联网代理公司。那建议你选择合适的全媒体平台合作。

全媒体平台的优势在于

其一，门槛低：个人创业、团队转型、企业增项都可对接！

其二，费用低：相对于单一媒体动辄百万的代理费，市面上全媒体广告平台的加盟费是非常低的

其三，多样性：通过全媒体平台可以一次性代理多个项目，千军齐发。

其四，赋能性：可以系统的给予代理商行业疏导，产品培训，团队搭建建议以及项目运营规划，辅助代理商开展市场。

二：头条抖音信息流广告的计费方式以及盈利方式

1) cpm:千次曝光计费， 后台自主竞价最低4元起，单次曝光就是4厘起

2) cpc，点击， 后台自主竞价最低0.2元起

3) cpm，表单转化计费，后台自主竞价优化，行业不同，表单成本：20-200不等

盈利方式=广告差价+服务费+充值返点

广告差价主要是曝光量模式为主：市场价2分一次曝光，自主竞价一般在8厘左右，100万曝光量收取客户2万元

实际成本8000元左右，利润空间12000元

服务费：全国市场价1200-2400元不等

充值返点：看行业，5-10%

三：巨量引擎广告投放样式以及适用于哪些行业客户抖音广告怎么投放？

投放样式：

适合的行业：餐饮，教育，婚纱，装修，家居建材，商场，地产，汽车，美容店，游戏，软件公司，代理记账公司，招商加盟，工厂等等，基本覆盖吃喝玩乐，生活服务，衣食住行等等

四：如何寻找客户资源及获取客户的方式

1) 地推，比较辛苦，但做得好，效果还是不错

2) 电话销售+面销，本地为主，成交转化率最高

3) 自媒体，知乎，贴吧，58，头条号等，写文章，帖子，需要时间沉淀，用户主动咨询，意向度高～

4) 付费推广，在专业度，公司包装层面比较OK时，可给自己企业投放广告，获得精准客户线索

5) 机器人，ai智能机器人，大数据筛选客户，也是企业拓客的一种途径

作为企业而言，规模化发展路上，一定不断拓展更多获客渠道，欢迎彼此交流～

今年依然是广告代理商们大展拳脚的一年，对于新入局者而言，能找到适合自己的广告代理渠道，比什么都重要。创业维艰，与君共勉