快手广告快手信息流广告投放

快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量达1亿，总用户数超7亿，短视频也是时下最火的移动产品，受网民的关注度非常高。

所以，今天我们便从渠道特性、操作事项和常见问题这三方面来对快手广告快手信息流广告投放进行讲解。

快手信息流广告投放

1、广告平台：快手APP

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

4、投放建议：全行业

5、展现位置：用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

6、定向方式：

01. 商业兴趣：智能推荐或人群兴趣

02. DMP人群包：转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

03. 网红粉丝：基于快手网红的类别，圈定关注网红的粉丝用户

04. 兴趣视频用户：基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

快手信息流操作事项

1、 OCPC投放注意事项：

01. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

03. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

04. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)

05. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向

2、 快手信息流OCPC赔付规则

01.赔付的时间范围为，包含广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。

02.在赔付时间范围内，广告组累计激活数/表单数大于10个、行为数大于60个且转化成本超过最高目标成本的20%以上，则进行赔付。

03.在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过7次，否则不给予赔偿。

不予赔付的情形：

01. 对于虚假上报/重复上报/漏报/其他作弊上报转化数(激活数、表单数)的情况，影响算法模型正常投放或者影响平台报表正常记录数据的情况，快手不予赔付。

02. 其他快手认定为属于不予赔付的情形。

快手信息流常见问题

1、新计划/新素材流量少

01. 新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低;检查基础设置、适当提高日预算

02. 定向是否过多;适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

03. 新广告视频内容是否和历史素材一致;修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致

04. OCPC出价过低;适当提高目标转化出价(5%-20%)，3个小时调整一次

05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

3、 老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多;适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌;更换视频封面

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导;修改视频内容

04. 实际CVR是否过低;视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

4、 拓量

01. 素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材(头部素材2-4条、中部素材5-10条)

02. 定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本;年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理(8-2分);投放初期，不建议过多使用人群包;出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03. OCPC灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开;单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本;账户稳定可根据实际情况提高出价

5、 素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样，但参演人不一样，系统算法判定为不同视频;将老视频重新压缩、渲染，系统算法判定为同一视频

02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容(封面or视频内容)，当一个视频配置多个封面，用户查看到一个封面后，没有点击视频，24小时还有可能看到视频的其他封面;如果用户点击了该视频，则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断(高或低基于正常投放值)

CTR高/行为率低：封面存在诱导;若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高：封面吸引为目标人群;若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似：建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高：优质素材;可提价5%-20%

CTR低/行为率低：较差素材;可优化封面或视频内容